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    第二日，杭洲。

    大约上午十点半，上城区一家街机室门口，王强对着小健、帅帅等五六个人说道：“在进去推销街机前，我事先要和你们说明一下，我找人打听清楚了这家游戏机店老板的信息，他姓黄，蚌埠人，据说性格比较火爆，推销第一件事，打听清楚你的潜在客户信息，然后想好计划再去推销。”

    这位黄老板的信息是薄云天告诉自己的，既然想让小健等人帮自己办事，王强肯定不会隐瞒什么。

    “还要打听这些信息？”

    “好像很麻烦的样子。”

    “嗨，不就是推销么，又不是和他们做朋友。”

    小健和帅帅几个人七嘴八舌，显得有点不以为然。

    王强笑道：“待会你们跟我进去就知道打听的消息有没有用了。”

    在很多人看来，自己想推销的是产品，为什么一定要去了解客户？甚至还有人会觉得，我的产品不论卖给猪还是卖给人，只要能够拿到钱，有区别吗？

    有。

    王强觉得太有区别了，他认为了解客户有助于自己推销的成功率直线上升。

    进了街机室。

    “到我了到我了。”

    “草稚京真厉害啊。”

    “老板，拿两块钱铜板。”

    许多嘈杂的声音传来，王强观察了一下这家游戏机厅，今天是周五，并非节假日，大上午就有二十几个客人了？

    看来生意不是一般好。

    他又朝着柜台方向看去，是个女的，根据薄云天所说，黄老板是中年男性，很明显，柜台前的并不是。

    小健指了指三十岁左右女人，“强哥，老板在呢。”

    “这个不是老板。”王强掏出一百块钱，“全部买铜板，然后大家坐下来玩。”他分不清谁是老板，只能耍花招，比方说大手笔吸引老板主动上前打招呼。

    听到可以打游戏，小健他们都兴奋了起来，五六个人赶忙跑到柜台前买了一百块铜板，惹得女收银瞥了好几次，当前年代舍得拿一百块钱来打游戏机的人还真不多见。
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